Gustavo: Nos dimos cuenta que en Europa y Estados Unidos estaba este "financiamiento digital" y que era una opción factible para poder ayudar a mipymes no solo para acceder a financiamiento, sino que acceder a financiamiento de forma más rápida y así fue como empezamos a desarrollar RedCapital. Nosotros comenzamos a hablar con algunos fondos de inversión para que pudieran ayudarnos a entrar al financiamiento de las mipyme y también vertimos de un segmento importante en Chile que es el crowdfunding, donde personas naturales como nosotros, podemos poner algo de nuestro ahorro en financiamiento y así fue como el 2015 ya partimos operando con la plataforma digital.
Hemos demostrado que con un buen análisis de riesgo está mipymes tienen un buen comportamiento de pago, por la plataforma, hoy día cada pyme tiene un -2% incobrable, lo que es un muy buen indicador tanto para los inversionistas (personas naturales) como los fondos de inversión.
Gustavo: Hoy día las mipymes generalmente no pueden acceder a financiamiento en la banca y si lo hacen es a una línea muy pequeña de crédito, en el caso típico de un cliente que es probable que para ofrecer su producto o servicio necesite capital para poder llevar a cabo todos los estatutos necesarios para cumplirlo, entre ellos la mano de obra, la infraestructura, la tecnología y demás no podrá hacerlo, pues el crédito brindado en la banca es muy poco.
Otro problema importante es el proceso para solicitar financiamiento, este es muy engorroso, hoy día una pyme quiere solicitar financiamiento financiera y generalmente la banca te va a pedir una cantidad impresionante de papeles y documentos, por la pandemia ahora hablamos de disparos por mail, pero igual hay que juntar muchos papeles y hay que mandar mucha data de la empresa.
Gustavo: Estamos trabajando en la inclusión financiera de los inversionistas, de personas que tienen sus ahorros y que antes no podían acceder a estas alternativas de inversión, entonces a través de la plataforma ellos pueden invertir financiando o apoyando una Pyme. Aquí también está completo un rol social, de explicarles el porqué de ayudar a las pymes que sin duda son el motor de la economía, son las empresas que tienen más fuerza laboral contratada, hoy día depende de la pyme más que las grandes empresas.
Gustavo: Hoy día nosotros tenemos una oferta amplia de productos tanto para las pymes como para el inversionista, todos son productos de deuda, dentro de estos tenemos, por un lado, créditos con garantía, tenemos lo característico del crédito inmobiliario, tenemos microcréditos que son productos sin garantía brindados a las empresas más pequeñas del sector donde hemos comenzado financiando con un monto muy bajo y son un comportamiento pago le ha mostrado montos más altos, tenemos todo esto que es Factoring donde el inversionista compra esa factura y después nosotros cobramos a la empresa más grande y, por lo tanto, ahí el riesgo es más fuerte de quien es el pagador de la factura.
Gustavo: Este proyecto de ley que está discutiendo ya es un gran avance en Chile, sentimos que va en la buena línea y que es un proyecto que promete proporcionalidad, neutralidad y varias cosas que uno tendería a pensar que una buena ley, pero hay algo que nos preocupa y es que tienen mucha la letra chica y todavía no está clara en cierta forma porque depende de lo que va a decir la CMF, quien es la reguladora aquí en Chile, por lo tanto, hoy día hay un cierta incertidumbre respecto a qué tan dura va a ser esa regulación.
Gustavo:Hemos financiado más de 500 millones de dólares en la plataforma, lo que nos tiene muy contentos, y sin duda yo creo que ha sido clave en eso un rol que tenemos que seria nuestro robot, que nos permite hacer este análisis de riesgos online de las pymes del pagador de la factura en caso del factoring. Este robot ha sido clave en los otros países porque lo hemos podido adaptar integralmente, en Perú se conecta a distintas fuentes de información, posteriormente en Colombia lo mismo, por lo tanto, ha sido clave para nosotros contar con la tecnología yque esta sea fácil de adaptar a distintos países.
Gustavo: Nos dimos cuenta que en Europa y Estados Unidos estaba este "financiamiento digital" y que era una opción factible para poder ayudar a mipymes no solo para acceder a financiamiento, sino que acceder a financiamiento de forma más rápida y así fue como empezamos a desarrollar RedCapital. Nosotros comenzamos a hablar con algunos fondos de inversión para que pudieran ayudarnos a entrar al financiamiento de las mipyme y también vertimos de un segmento importante en Chile que es el crowdfunding, donde personas naturales como nosotros, podemos poner algo de nuestro ahorro en financiamiento y así fue como el 2015 ya partimos operando con la plataforma digital.
Hemos demostrado que con un buen análisis de riesgo está mipymes tienen un buen comportamiento de pago, por la plataforma, hoy día cada pyme tiene un -2% incobrable, lo que es un muy buen indicador tanto para los inversionistas (personas naturales) como los fondos de inversión.
Gustavo: Hoy día las mipymes generalmente no pueden acceder a financiamiento en la banca y si lo hacen es a una línea muy pequeña de crédito, en el caso típico de un cliente que es probable que para ofrecer su producto o servicio necesite capital para poder llevar a cabo todos los estatutos necesarios para cumplirlo, entre ellos la mano de obra, la infraestructura, la tecnología y demás no podrá hacerlo, pues el crédito brindado en la banca es muy poco.
Otro problema importante es el proceso para solicitar financiamiento, este es muy engorroso, hoy día una pyme quiere solicitar financiamiento financiera y generalmente la banca te va a pedir una cantidad impresionante de papeles y documentos, por la pandemia ahora hablamos de disparos por mail, pero igual hay que juntar muchos papeles y hay que mandar mucha data de la empresa.
Gustavo: Estamos trabajando en la inclusión financiera de los inversionistas, de personas que tienen sus ahorros y que antes no podían acceder a estas alternativas de inversión, entonces a través de la plataforma ellos pueden invertir financiando o apoyando una Pyme. Aquí también está completo un rol social, de explicarles el porqué de ayudar a las pymes que sin duda son el motor de la economía, son las empresas que tienen más fuerza laboral contratada, hoy día depende de la pyme más que las grandes empresas.
Gustavo: Hoy día nosotros tenemos una oferta amplia de productos tanto para las pymes como para el inversionista, todos son productos de deuda, dentro de estos tenemos, por un lado, créditos con garantía, tenemos lo característico del crédito inmobiliario, tenemos microcréditos que son productos sin garantía brindados a las empresas más pequeñas del sector donde hemos comenzado financiando con un monto muy bajo y son un comportamiento pago le ha mostrado montos más altos, tenemos todo esto que es Factoring donde el inversionista compra esa factura y después nosotros cobramos a la empresa más grande y, por lo tanto, ahí el riesgo es más fuerte de quien es el pagador de la factura.
Gustavo: Este proyecto de ley que está discutiendo ya es un gran avance en Chile, sentimos que va en la buena línea y que es un proyecto que promete proporcionalidad, neutralidad y varias cosas que uno tendería a pensar que una buena ley, pero hay algo que nos preocupa y es que tienen mucha la letra chica y todavía no está clara en cierta forma porque depende de lo que va a decir la CMF, quien es la reguladora aquí en Chile, por lo tanto, hoy día hay un cierta incertidumbre respecto a qué tan dura va a ser esa regulación.
Gustavo:Hemos financiado más de 500 millones de dólares en la plataforma, lo que nos tiene muy contentos, y sin duda yo creo que ha sido clave en eso un rol que tenemos que seria nuestro robot, que nos permite hacer este análisis de riesgos online de las pymes del pagador de la factura en caso del factoring. Este robot ha sido clave en los otros países porque lo hemos podido adaptar integralmente, en Perú se conecta a distintas fuentes de información, posteriormente en Colombia lo mismo, por lo tanto, ha sido clave para nosotros contar con la tecnología yque esta sea fácil de adaptar a distintos países.